Бізнес-підхід «Обережний трейдер»
Стиль торгівлі без несподіванок, розроблений для мінімізації — а де можливо й усунення — невдалих угод, втрат капіталу та впливу цінової волатильності, водночас забезпечуючи прибутковість і загальний успіх кожної транзакції.
Betel Energy було створено для здійснення міжнародної оптової торгівлі нафтопродуктами. Наша діяльність зосереджена на продажу готових нафтопродуктів за конкурентними цінами з своєчасною доставкою великим корпоративним покупцям і кінцевим споживачам (транспортним компаніям, авіалініям), а також незалежним перепродавцям пального на вторинному ринку.
Операційна політика компанії ґрунтується на базовому принципі забезпечення надійного та безпечного торгового процесу й побудована на безпекоорієнтованих бізнес-підходах, які запобігають шахрайським торговим практикам і фінансовим втратам та гарантують загальний успіх торгівлі. У межах нашої операційної політики ми надаємо особливого значення безпеці транзакцій, щоб забезпечити стабільність, прозорість і довіру як у торгівлі, так і у відносинах із партнерами та інвесторами, а також забезпечити довгострокове зростання.
З цієї причини ми застосовуємо так званий підхід/стиль роботи «обережного трейдера» під час закупівлі та постачання нафтопродуктів, метою якого є забезпечення надійного виконання угод. Ми дотримуємося підходу «без сюрпризів» до торгового процесу, який враховує унікальну динаміку та ризики кожної угоди і в якому прагнемо забезпечити безпечні, надійні операції, тим самим гарантуючи зниження ризиків і безпеку транзакцій.
Працюючи таким чином, ми прагнемо мінімізувати та/або повністю усунути можливість невдалих угод, ризики втрати капіталу та забезпечити прибутковість і загальний успіх транзакцій.
Як ми працюємо
Наш підхід до торгового процесу, що забезпечує надійне виконання угод, передбачає належну обачність і відображає те, як ми діємо та працюємо під час здійснення торгівлі.
Ефективна взаємодія з партнерами дає нам змогу здійснювати торгівлю за наявності механізму наскрізного інтегрованого ланцюга постачання та управління ризиками на всіх рівнях. Ми працюємо з перевіреними часом покупцями та постачальниками сирої нафти й нафтопродуктів з усього світу, які є надзвичайно надійними з погляду їхнього етичного та фінансового становища на ринку. Їхня добра репутація та підтверджена комерційна стабільність у сфері торгівлі нафтопродуктами забезпечують нам надійне виконання угод, що включає оптимальне ціноутворення, закупівлю та логістичне управління з боку постачальника, а також гарантії виконання угод з боку покупця.
Багато наших ринків є фрагментованими або періодично волатильними, і у світі коливань цін на паливо, змін міжнародного регулювання та ринків, що розвиваються, не існує одного незмінного рішення, але ми прагнемо надавати стійкі торгові рішення, що забезпечують безпеку, регулярність і надійність для наших клієнтів. Разом із нашими торговими партнерами ми використовуємо ринкову аналітику попиту і пропозиції на глобальних товарних ринках, що дозволяє нам стабільно надавати захищені рішення вище середнього рівня.
Впроваджуючи нашу політику «обережного трейдера», ми використовуємо нашу об’єднану мережу глобальних зв’язків із покупцями та постачальниками товарів для безперебійного здійснення всіх угод із глибоким розумінням складних взаємозалежностей глобальних ринків і розривів між попитом і пропозицією.
З огляду на це, Betel Energy зосереджується на середньострокових (дванадцятимісячних) договорах постачання безпосередньо з надійними споживачами, тим самим забезпечуючи гарантії виконання угод з боку покупця.
Ми укладаємо договори постачання з нашими клієнтами на найраннішому етапі торгового процесу та маємо схему «узгодженої угоди» з готовим оптовим покупцем ще до здійснення будь-яких наших закупівель.
Наше постачання також базується на угодах про відбір продукції, які ми/наші постачальники мають із різними нафтопереробниками.
Отримання ринкової інформації з перших рук (ціни Platts, ціни від постачальників/нафтопереробних заводів тощо) у поєднанні з прогнозуванням і плануванням торгових проєктів дає нам змогу мінімізувати наш вплив цінової волатильності на нафту та паливо.
Додатковим фактором, що мінімізує та/або усуває вплив цінової волатильності на успіх наших угод, є те, що цінова структура, якої дотримується Betel Energy у глобальному масштабі, базується на Platts. Ця модель забезпечує прозорість будь-яких коливань світових цін на нафту. Ціни в договорах постачання та закупівлі як із продавцями, так і з покупцями прив’язуються до Platts, що дає змогу забезпечувати прибутковість паливних угод незалежно від ринкових змін і цінових коливань.
Ми розуміємо, що кожна паливна транзакція має свій унікальний набір характеристик, тому ми гнучкі в тому, як здійснюємо кожну паливну угоду. Ми розуміємо роботу, унікальну динаміку та ризики кожної угоди й прагнемо до бездоганного виконання, зменшуючи будь-які ризики, зокрема для графіків проєктів і витрат.
Поряд із гнучким підходом до транзакцій, водночас курс дій залишається спільним для всіх угод, де виявлення та контроль ризиків починаються на самому початку процесу проєктування та перевірки.
Цей підхід є частиною нашої провідної фірмової стратегії управління ризиками продавця, яка забезпечує своєчасну доставку товару покупця та повний захист капіталу покупця.
Висновок
Купівля або продаж нафтопродуктів вимагає максимальної обачності та управління ризиками. Такий підхід зумовлений необхідністю захистити бізнес від шахрайства та введення в оману, якими рясніє нафтова галузь, а також забезпечити прибутковість угод за умов коливання цін на паливо та рівня попиту.
Ми досягаємо наших цілей щодо безпеки/прибутковості бізнесу в межах нашого підходу до торгового процесу, який забезпечується завдяки:
- роботі з надійними, усталеними торговими партнерами: перевіреними та дієвими постачальниками пропозицій сирої нафти та нафтопродуктів, а також авторитетними й висококредитоспроможними споживачами/кінцевими покупцями або досвідченими трейдерами.
- наявності гарантій виконання угод з боку покупців шляхом укладення договорів постачання з оптовими покупцями на найраннішому етапі торгового процесу до здійснення будь-яких закупівель і фінансових транзакцій.
- використовуючи ретельні та прозорі процедури й угоди.
- дотримуючись моделі/структури ціноутворення, заснованої на Platts (коли контрактні ціни прив’язані до Platts).
- застосовуючи безпечні й надійні методи та механізми у фінансуванні транзакцій, банківських операціях, зокрема із наглядом третьої сторони.
- гнучкість і використання різних стратегій та бізнес-моделей (залежно від конкретних цілей і окремих угод).
- використовуючи синергію з торговими партнерами в управлінні ризиками.
Застосування кожного з перелічених компонентів підходу в роботі дає нам змогу мати торговий процес «без сюрпризів» і забезпечувати безпеку та прибутковість наших паливних операцій навіть в умовах періодично волатильного ринку.
У жодний момент Betel Energy не працюватиме так, щоб хоча б найменшою мірою ставити під загрозу безпеку угод і наражати на ризик капітал наших фінансових партнерів та загальний успіх торгівлі.
Співпрацюючи з нами, інвестор отримує робочий, ефективний бізнес без найменшого ризику бути ошуканим і/або бути втягнутим у шахрайство.
Процес торгівлі, спроєктований так, щоб не було сюрпризів.
Якщо дисциплінований, орієнтований на безпеку підхід до торгівлі паливом відповідає тому, як ви розміщуєте капітал, ми будемо раді прямій, неспішній розмові про партнерство.